En setiembre y octubre tenemos dos actividades de capacitación de interés para los mandos medios de las empresas asociadas. Se abordará el tema de los equipos de trabajo y la venta estratégica.
Como se ha anunciado en comunicaciones anteriores, tenemos por delante dos eventos de capacitación más para este 2015 de nuestro 100 Aniversario. Siendo nuestro público de carácter empresarial, consideramos oportuna la tríada cuyo desarrollo se inicara el 29 de julio pasado con el Seminario de Capacitación sobre Negociación y Gestión de Conflictos. Esta primera temática aportó elementos de análisis para lograr generar valor en las interacciones en las que nos vemos inmersos en la dinámica de nuestra jornada laboral, desde las distintas funciones y puestos de trabajo. La secuencia temática que se propone como consecutiva, complementa los contenidos de la anterior.
Evento 3 de setiembre:
El próximo 3 de setiembre abordaremos como segundo tema en la capacitación 2015, la Dirección de Equipos de Trabajo en el marco de las alianzas empresariales necesarias para lograr la sinergia que potencie un trabajo eficaz (orientado a resultados de alto rendimiento) y eficiente (uso racional de recursos).
El Seminario, de la Mano del Cr. Antonio Maeso,está dirigido a todas las personas que en diversos cargos y puestos de trabajo, tienen la responsabilidad de generar resultados a partir del liderazgo de las personas que componen los grupos y equipos que tiene a cargo, y en tal sentido el encuentro recorrerá aspectos calves para juna dirección y gestión exitosa:
1) Comprender a cabalidad el contexto de la organización
2) Comprendelos sistemas de trabajo propuestos
3) Entender la dinámica del trabajo en equipo
4) Aprender a conformar equipos de trabajo, implementando además el estilo de liderazgo adecuado.
De 17:30 a 18:00 serviremos un café de recepción, y a las 18:00 en punto empezaremos la capacitación propiamente dicha. El costo para socios es de $700, y para no socios, $1.800. Los cupos son limitados, por lo que invitamos a que reserven lugares. Se entregará certificados de asistencia. En nuestgra web en la pestaña EVENTOS del Menú Principal, pueden encontrarse los detalles ilustrativos del Programa de la Capacitación.
ESTÁN ABIERTAS LAS INSCRIPCIONES PARA EL SEMINARIO DEL 3 DE SETIEMBRE. Los interesados deben enviar un correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o llamar al 2908 16 36. Recordamos que los cupos son limitados.
Evento 1° de octubre:
Contando con elementos para llevar adelante una adecuada negociación que permita facilitar el establecimiento de alianzas, y manejando los elementos claves para una adecuada formación, dirección y gestión de equipos de trabajo, proponemos para el 1° de octubre, adentrarnos en una tarea clave para toda empresa: la Venta Estratégica.
En la oportunidad, Ezequiel Acha (Argentina), nos acompañará (también en la sede de UPAEP) para aportar y repasar conceptos claves básicamente dedicado a la venta estratégica corporativa. Dirigido a Ejecutivos de Venta, Gerentes Comerciales, Supervisores, Jefes de Venta y Ejecutivos de grandes cuentas, responsables de generar valor a partir de la prospección y la gestión de la relación con los clientes o potenciales clientes, el Seminario nos aportará una serie de elementos orientados a:
1) reconocer potenciales clientes
2) identificar herramientas para conocer en profundidad las características de nuestra cartera de clientes
3) dominar técnicas efectivas de comunicación y venta
4) desarrollar planes de acción y argumentos de venta específicos para cada cliente de acuerdo al tipo de producto
Con estas dos instancias de formación estaremos cerrando la secuencia de eventos por este año. Los esperamos a todos el próximo 3 de setiembre! Más adelante ampliaremos sobre el Seminario del 1 de octubre. Muchas gracias.-