El 4 de setiembre nos capacitamos sobre cómo potenciar las ventas mejorando la gestión del riesgo de crédito y de cobranza.
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| El Seminario está dirigido a quienes tienen responsabilidad por la administración de carteras de crédito y recuperación de activos, así como a quienes desde otras funciones, deseen adquirir herramientas para apoyar una gestión eficiente e integrada entre las diferentes unidades de negocios, con la finalidad de ampliar la sinergia de esfuerzos y maximizar el valor de su trabajo. Una gestión profesional y moderna en la administración de créditos requiere ampliar e integrar perspectivas, haciendo foco en el negocio y rentabilizando la cartera de clientes. Venta y cobranza no son funciones separadas. Análisis de riesgo y rentabilidad van de la mano. La creatividad en la búsqueda de los medios que permiten conocer a los distintos actores del mercado y las cadenas productivas involucradas, se vuelve un componente imprescindible para que el administrador de crédito contribuya a agregar valor a toda la organización. Sistematizar la gestión y constituirse en un líder en materia del manejo de información, datos y relaciones comerciales duraderas, está en la base de la creación de fortalezas y oportunidades para toda compañía. | |
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17:30 a 18:00 | Café de bienvenida | | 18:00 a 19:15 | Se cosecha lo que se siembra: crédito bien otorgado, cobranza segura, venta exitosa | | | - Información para tomar mejores decisiones: conocimiento del mercado y los principales indicadores.
- Cobrar un crédito mal otorgado y mal documentado es caro, difícil y altamente improbable.
- Fuentes de información con y sin la participación del cliente para el análisis de crédito.
- Alineando objetivos: Cobrador + Vendedor = Vendedor + Cobrador. | | 19:15 a 19:30 | Café | | 19:30 a 20:30 | Cultive el futuro: separe a las personas del problema | | | - La gran falacia: mayor control significa menos ventas
- Cultivando las relaciones y generando opciones de mutuo beneficio con nuestros clientes.
- Colega versus Competidor.
- Redes de contacto. | | |
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