Convocamos a nuestros asociados y al empresariado en general a participar de una instancia de capacitación que consideramos de relevancia, pues en ella se recorrerán diversos aspectos relativos a la toma de decisiones de negocios y el impacto de éstas no solo en el cuidado del patrimonio de la empresa (prevención del riesgo), sino en la mejora de las potencialidades de venta de la organización.
Estamos convocando a nuestros asociados y al empresariado en general a participar de una instancia de capacitación que consideramos de relevancia, pues en ella se recorrerán diversos aspectos relativos a la toma de decisiones de negocios y el impacto de éstas no solo en el cuidado del patrimonio de la empresa (prevención del riesgo), sino en la mejora de las potencialidades de venta de la organización.
El próximo jueves 4 de setiembre, de 17:30 a 20:30 horas, en la sede de UPAEP (Cebollatí 1470 esq. Barrios Amorín), tendrá lugar el Capacita LIDECO titulado: "¿Acá nos conocemos todos? El riesgo de no prever el riesgo: cómo potenciar la venta a través de la administración de créditos y la gestión de cobranza".
Recomendamos especialmente la participación en esta instancia de formación, en la que podrán encontrarse colegas de la misma área de trabajo de empresas diversas, de sectores afines y de sectores disímiles. Esa cualidad es la que creemos infunde al Seminario una impronta particularmente enriquecedora y apta para favorecer la creatividad y el aprendizaje.
El Seminario, que será dictado por el Lic. Duncan Chanes, apunta a trabajar sobre las herramientas necesarias para apoyar una gestión eficiente e integrada entre las diferentes unidades de negocios, con la finalidad de ampliar la sinergia de esfuerzos de la empresa y maximizar el valor del trabajo conjunto. Se entiende que una gestión profesional y moderna de la administración de créditos debe incluir a todas las funciones alineadas: la prevención no es enemiga de la rentabilidad, sino muy por el contrario.
Se procurará además estimular la creatividad para la búsqueda de las alternativas que permitan a los responsables de la venta y de al administración de créditos, conocer su negocio, conocer a los actores del mercado y a sus interlocutorescomerciales, entendiendo al mercado como un todo integrado de cadenas que pueden restar o sumar valor. La idea es trabajar sobre los caminos que conducen a sumar valor.
La cita es a las 17:30, para un café de recepción, dando inicio el Seminario a las 18:00 horas, a partir de lo cual el trabajo se organizará en dos bloques:
Bloque 1
de 18:00 a 19:15 / Se cosecha lo que se siembra: crédito bien otorgado, cobranza segura, venta exitosa
- Información para tomar mejores decisiones: conocimiento del mercado y los principales indicadores
- Cobrar un crédito mal otorgado y mal documentado es caro, difícil y altamente improbable
- Fuentes de información con y sin la participación del cliente para el análisis de crédito
- Alineando objetivos entre Cobranza y Ventas
Bloque 2
de 19:30 a 20:30 / Cultive su futuro: separe a las personas del problema
- La gran falacia: mayor control significa menos ventas
- Cultivando las relaciones y generando opciones de mutuo beneficio con nuestros clientes
- Colega versus Competidor
- Redes de contacto
El costo para socios es de $600 por persona. El costo para no socios es de $1300 por persona.
Rogamos recuerden que los cupos son limitados. Las inscripciones deben realizarse a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo., indicando el nombre de la empresa y de los participantes. Se entregará Certificado de Asistencia.
Los esperamos!.