Con una importante asistencia, tuvo lugar el Seminario sobre cómo potenciar las ventas creando sinergias entre el área comercial, de riesgo y de cobranza de la empresa.
Con una importante asistencia, el evento se desarrolló en la sede de UPAEP. Expuso y condujo el intercambio con los presentes el Lic. Duncan Chanes, quien ofreció una amplia perspectiva respecto a la necesria integración y sinergia entre el sector de análisis de riesgo, el sector cobranza y el sector comercial en toda organización.
En el entendido de que la venta no es venta hasta que se cobra lo vendido, Chanes planteó los beneficios de un abordaje integral del negocio, partiendo del necesario conocimiento de aquél y del mercado en el que se opera. En el marco de ese necesario conocimiento, se abordó entre otros elementos, el tema de la información como ingrediente clave para la toma de decisiones y para la reducción del riesgo.
En línea con nuestra permanente insistencia en ese punto, se hizo foco sobre los beneficios de la sistematización de los datos recogidos en las distintas fuentes de información, en la recurrente actualización de los mismos, y de la importancia de la creación de hábitos y sistemas de análisis que permitieran robustecer la seguridad en las decisiones comerciales.
Entender el mercado como un conjunto de empresas interconectadas, debe llevarnos a ampliar el horizonte de búsqueda de datos y a ampliar también el número de empresas a considerar como objeto de análisis: los clientes propios, los clientes de los clientes, etc. En ese marco aggiornarse respecto al negocio de nuestros cliente pasa a ser un requisito insoslayable para la construcción de cadenas de colaboración en las cuales desde un proceder ético todas las partes se vean beneficiadas con el mutuo crecimiento.
Desde el benchmarking hasta analizar el riesgo de un cliente, existen un sinnúmero de alternativas para aplicar la creatividad conjunta, alineando la triple y simultánea necesidad de toda empresa: lograr clientes y vender bien, cobrar lo vendido, y en todas las fases del negocio, administrar el riesgo.
Esta nueva instancia de capacitación, positivamente valorada por los asistentes, fue útil para recrear escenarios de acción, establecer contactos con colegas, y repasar las distintas opciones de información comercial disponibles en la redlideco para promover la toma de decisiones con seguridad.
En tal sentido recordamos a nuestros asociados que no existe cantidad límite de usuarios por empresa para acceder a nuestra redlideco, por lo que pueden solicitar los que consideren necesarios, así como también solicitar una demo sin cargo para que aquellas personas que van a hacer uso de los datos de nuestra red puedan realizar un mejor aprovechamiento de ella.
Recordamos también que durante el mes de setiembre el Servicio de Alerta al Socio (SAS) está en promoción a un 50% durante los dos primeros meses de prestación: se trata de una herramienta sumamente útil para la detección de las alerta tempranas que permiten resguardarse a tiempo ante la eminente o posible ocurrencia de hechos indeseados en materia comercial. Para interiorizarse respecto del SAS remitimos a ustedes a los comunicados N° 22, 35 y 36. Pueden también solicitar información a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o al 2 908 16 36 internos 236, 240 y 248.
Esperamos que cada vez más socios participen de estos encuentros de capacitación y aggiornamiento tan útiles a la hora de mejorar la gestión de toda empresa. Será hasta la próxima.
Asimismo, esperamos que cada vez más socios se contacten entre sí, profundicen sus lazos, y aprovechen a nuestra gremial como nexo para ampliar el potencial del empresariado que desea promover y aumentar la seguridad en la concreción de negocios. En eso nos va el futuro a todos, y para eso estamos desde 1915.
Muchas gracias.-