El 3 de octubre escribimos "Crédito con C de Cobro y Comercalización".
Créditos, Cobranza y Comercial son socios inseparables.
Las empresas que apuesten a elevar los estándares de desempeño en materia de ventas necesitan apuntalar su actividad comercial en una robusta área de Créditos y Cobranza, encargadas de proteger a la empresa con un sólido sistema de gestión de créditos que defina claramente los procesos a través de los cuales va a reducir al máximo el riesgo de incobrabilidad a la vez que identificar oportunidades de vender más y mejor en términos de seguridad y rentabilidad.
Porque la empresa no vive de ventas: vive de ventas que se cobran y de ventas que se repiten y se vuelven a cobrar. Los créditos bien otorgados facilitan una buena cobranza. Una buena cobranza hace exitosa una venta que fue financiada en condiciones adecuadas. Si no hay venta no hay nada que financiar y tampoco algo para cobrar. Pero si no se cobra, se cobra mal o no tan bien como se podría cobrar, tampoco puede hablarse de una buena venta.
En la empresa ideal, las áreas de Créditos, Cobranza y Comercial funcionan alineadas en un sistema aceitado en el que todos colaboran con todos en forma coordinada, manejan un mismo lenguaje, están compenetrados bajo la misma misión, visión y estrategia empresarial, actuando en conjunto sin malentendidos ni intereses contrapuestos. En la empresa ideal los clientes no fallan y quieren seguir comprándole a tu empresa, la cual se esfuerza en agregar valor a la relación para conservarlos.
Si alguno de esos ideales no se cumple en tu organización, estamos planteando la capacitación correcta para que puedas contribuir a que tu empresa sea cada vez más parecida al ideal. Entonces:
- Si te interesa incursionar en cómo robustecer la información sobre el negocio de tus clientes, sobre la competencia y sobre tu propio negocio para reducir la incertidumbre estableciendo límites adecuados para la toma de riesgos.
- Si te interesa fortalecer la función de Créditos y Cobranza e integrarla como una herramienta clave en el proceso comercial, capaz de contribuir a identificar mejores oportunidades y condiciones de venta.
- Si te interesa identificar las competencias y procesos de gestión necesarios para que las áreas de Crédito, Cobranza y Comercial funcionen como socios estratégicos de alto rendimiento.
- Si te interesa que Créditos, Cobranza y Comercial manejen un lenguaje y un conocimiento común del mercado, comprendiendo cuál es su poder de negociación de la empresa con respecto a los clientes, sus fortalezas en relación con la competencia y se posicionen estratégicamente acorde a ello.
- Si te interesa quebrar los paradigmas interfuncionales para generar entre ellas la sinergia necesaria para aportar valor a la organización y a los clientes asegurando la permanencia competitiva en el largo plazo.
Si todo eso te interesa y eres responsable de administrar una cartera de créditos, o responsable de la recuperación de activos, o responsable de vender y aumentar el volumen de negocios de tu empresa, y si además quieres marcar una diferencia aportando valor a tu organización, te esperamos el próximo 3 de octubre de 17:30 a 20 hs en la sede de UPAEP (Cebollatí 1470) para participar en nuestra próxima capacitación “Crédito con C de Cobro y Comercialización” (en el link puedes acceder a más información).
Duncan Chanes* nos acompañará en este proceso, incursionando en cómo agregar valor a la gestión de créditos y la recuperación de activos alineando estrategias y objetivos de Crédito, Cobranza y Ventas.
El costo para socios de LIDECO es de $1.450. El costo para no socios es de $3.800 + IVA. Si asistes solo no hay descuentos, pero si te inscribes con otros integrantes de Crédito, Cobranza o Comercial, existe un descuento del 10% para dos personas y del 15% en caso de que sean más de dos.
Si ya quieres inscribirte, haz click AQUÍ para acceder al formulario correspondiente. Si quieres más detalles del Programa, el link es éste: “Crédito con C de Cobro y Comercialización”
¡Los esperamos!
PD: Entregaremos certificado de asistencia y el material que se utilice como respaldo del curso.
* Duncan es MBA, Licenciado en Administración de Empresas. Ex Docente de la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración (UDELAR). Amplia experiencia profesional desarrollando funciones gerenciales y de dirección (en área comercial y gestión de riesgo de crédito) en diversos sectores de actividad como Seguros, Instrumental médico y quirúrgico, Agronegocios y Logística.